Команда Академии продаж вдохновилась текстом HubSpot.com и подготовила местами вольный перевод! :)
Итак, 7 советов от экспертов HubSpot, которые помогут улучшить ваши навыки построения сети полезных знакомств.
Уверенные навыки нетворкинга — одна из самых полезных способностей, которую только можно иметь. К сожалению, навык этот редко дан с рождения — потребуется практика, чтобы его развить и усовершенствовать.
Следуя рекомендациям вы быстро освоите навыки эффективного взаимодействия с полезными людьми. В этой статье вы узнаете базовые принципы успешного нетворкинга.
1. Отдавайте больше, чем берете.
2. Нетворкинг как неотъемлемая часть всей вашей карьеры.
3. Будьте честными.
4. Будьте избирательны в отношении того, кто оказывается в вашем ближнем кругу.
5. Посещайте мероприятия и общайтесь с модераторами.
6. Раскройте потенциал “поверхностных знакомств” (мы в курсе “Нетворкинг для продавцов” называем эти контакты - третьим кругом знакомств. прим. редакции).
7. Научитесь изящно завершать разговор.
1. Отдавайте больше, чем берете.
Всякий раз занимаясь нетворкингом, думайте о том, как вы можете повысить ценность жизни других. Тори Буллок, создатель контента HubSpot на YouTube, рекомендует быть тем «тем, кому всегда есть что предложить».
Например, если человек в разговоре с вами упоминает, что хочет обновить свой сайт, представьте своего друга, у которого есть многолетний опыт веб-дизайна. Или, если вы видите событие, которое может быть полезно другим, отправьте им сообщение вместе с приглашением через LinkedIn.
Что нам нравится: если вы всегда умеете решать проблемы, другие будут видеть в вас человека, у которого всегда есть решение. Это также повышает вероятность того, что они познакомят вас с другими или сами протянут вам руку помощи.
2. Нетворкинг как часть всей вашей карьеры в целом.
Брайан Трейси, всемирно известный бизнес-консультант, считает, что для достижения успеха необходимо окружить себя правильными людьми. И в большинстве случаев дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.
Трейси предлагает разработать продуманный и системный подход к налаживанию связей на протяжении всей вашей карьеры. Он говорит, что вам следует определить людей, с которыми вы встречаетесь, в категории:
• Полезные и бесполезные.
• Амбициозные и неамбициозные.
• Стремящиеся или готовые стоять на месте.
Всякий раз, когда вы оказываетесь в новом месте, будь то мероприятие или чей-то офис, попытайтесь выявить влиятельных людей. Если вы меняете работу, найдите лучших людей в организации, сделайте их своим образом для подражания и опирайтесь на их опыт.
Что нам нравится: Трейси рассматривает создание сети знакомств как непрерывный процесс. Он не останавливается, как только встречает нескольких человек, а продолжает свои поиски.
Помните, что налаживание связей — это и есть непрерывный процесс.
3. Будьте честными.
Уиджи Теодор, творческий активист Бруклинского цирка, старается произвести хорошее первое впечатление. Поскольку формирование этого первого впечатления занимает доли секунды, нельзя оставлять его на волю случая.
То, что вы носите, как укладываете волосы и как говорите, — все это имеет огромное значение. Имея это в виду, оставайтесь честными с собой и другими.
Уиджи предлагает начать с чего-то простого, например, с просмотра себя в зеркале. Наблюдайте за положением своего тела и постарайтесь уловить любые невербальные сигналы.
Кажется, что человек, смотрящий на вас, чувствует себя комфортно? Подумайте о любых изменениях, которые могли бы улучшить ваш имидж, так, чтобы при этом чувствовать себя на 100% комфортно.
Что нам нравится: Честность — отличный способ завоевать доверие. И еще это такое освобождающее чувство. У вас появится уверенность в себе, необходимая при общении с незнакомыми или с тем спикером конференции, которому вы хотели представиться.
4. Будьте избирательны в отношении того, кто оказывается в вашем ближнем кругу.
И Уоррен Баффет, и Билл Гейтс согласны с тем, что нужно чутко выбирать людей, которыми вы себя окружаете. Они окажут существенное влияние на вашу жизнь, включая даже выбор карьеры.
Вы должны быть разборчивы. Общайтесь с амбициозными людьми. С теми, кто мог бы стать для вас хорошим примером.
Баффет и Гейтс говорят, что слишком многие люди вообще относятся к нетворкингу недостаточно серьезно. В результате они оказываются в окружении людей, которые не амбициозны и не мотивируют никого на достижение целей.
Что нам нравится: Дело не в количестве, а в качестве. За свою жизнь мы встречаем сотни людей. Однако наше время ограничено.
Сосредоточьтесь на общении с людьми, которые окажут положительное влияние.
5. Посещайте мероприятия и общайтесь с их модераторами.
Когда предприниматель Тим Феррис не был известен, он ходил на высококлассные мероприятия и посещал панельные дискуссии. Когда дискуссия заканчивалась, вместо того, чтобы стоять в очереди, чтобы пообщаться с участниками дискуссии, Феррис подходил к модератору.
Хоть участники часто игнорируют их, а модераторы знают всех людей, с которыми стоит поговорить.
Будьте честны и скромны, так что можете сказать, что вы впервые на этом мероприятии и никого не знаете. Расскажите, что вас интересует, и спросите, с кем, по их мнению, стоит познакомиться.
После того, как они укажут вам на нужного человека, вы сможете подойдя к нему упомянуть, что модератор рекомендовал поговорить с ним. У вас будет социальная позиция одобрения со стороны уже хотя бы одного человека.
Следуйте такому же подходу с каждым новым человеком, которого вы встречаете на мероприятии. Продолжайте задавать вопросы и используйте это как возможность учиться. Люди начнут проявлять к вам интерес, и ваша сеть контактов начнет расти.
Что нам нравится: Подход Ферриса к налаживанию связей очень творческий и эффективный, а, упомянув модератора, вы повышаете свой авторитет.
6. Раскройте потенциал “поверхностных знакомств”.
Роб Ким, карьерный стратег из Британского Колумбийского Университета, рекомендует использовать существующие каналы.
Помимо построения близких и прочных связей, он рекомендует уделять время созданию “поверхностных знакомств”. Это профессионалы в своем деле, с которыми у вас есть определенное совпадение интересов, но с которыми вы общались всего один или два раза.
Роб обосновывает свои рекомендации не только собственным опытом, но и опирается на пятилетнее исследование, в котором приняли участие более 20 миллионов специалистов.
Результаты показывают, что такие слабые знакомства оказывают огромное влияние на мобильность рабочих мест и карьерный рост. Особенно в цифровых отраслях, где специалисты разных областей часто посещают деловые мероприятия.
Что нам нравится: вы можете использовать этот подход одновременно с установлением хороших знакомств, чтобы расширить свой охват рабочих знакомств в целом.
7. Выходите из разговора изящно.
Помните старую поговорку: “Не столь важно, как начать, важнее, как закончить”? Когда дело доходит до налаживания связей, оба параметра одинаково важны. Вам нужно тактично завершить разговор, чтобы произвести неизгладимо хорошее впечатление.
Ханна Флейшман, бренд-директор и директор по внутренним коммуникациям HubSpot, подчеркивает, что нетворкинг — это не быстрые свидания. Речь идет не о том, чтобы встретить как можно больше людей; речь идет о построении перспективных связей.
Некоторые разговоры будут идти своим чередом быстро, поэтому вам нужно расстаться на уважительной ноте. У Флейшман есть несколько замечательных идей о том, как решить эту задачу.
Если вдруг наступила тишина, вы можете закончить словами: “Пожалуйста, держите меня в курсе, как продвигается проект, мне бы хотелось узнать, к чему все придет.”
Или вы можете спросить человека, с которым разговариваете, видел ли он кого-нибудь из конкретной компании, поскольку вы планировали с ним пообщаться.
Это позволит вам завершить разговор, не оборвав никого на полуслове .
Что нам нравится: подготовив несколько тактичных заявлений о “выходе из разговора”, вы покажете человеку, что общение с ним для вас важно. Не говоря уже о том, что то, как вы завершаете, многое говорит о вашем профессионализме.
Поднимите свои сетевые навыки на новый уровень
Создание и укрепление профессиональных связей важно на протяжении всей вашей карьеры. Когда вы общаетесь, ищите амбициозных и полезных людей. Но помните, это улица с двусторонним движением. Вы также должны повышать ценность жизни других.
Если вы вдумчиво строите новые связи и проявляете уважение к другим, ваши усилия обязательно окупятся. Удачи!
Comments